De compres a Castelldefels del 14/5/2015 — El mercat immobiliari a Castelldefels amb Marfels
Introducció de la invitada Ruth Blanco de Marfels i un repàs als seus inicis en el sector immobiliari de Castelldefels fa gairebé setze anys.
Anàlisi de l'evolució dels preus dels pisos, la millora en la concessió d'hipoteques i la situació actual on manquen propietats a la cartera per cobrir la gran demanda de compradors.
Discussió sobre la necessitat de canviar la percepció del sector immobiliari, fomentant l'associacionisme, la col·laboració entre agències i combatent l'intrusisme laboral sense regulació.
La importància de la formació contínua dels agents, l'oferta de taxacions gratuïtes i el valor del suport logístic i de confiança mútua amb els clients.
Exposició dels motius pels quals tothom vol viure a Castelldefels i detall del mètode de treball de Marfels, basat en una gestió reduïda d'immobles i un pla de màrqueting de vuit setmanes.
Situació actual del sector immobiliari
L'evolució dels preus i el finançament
- El mercat és infinitament millor per als compradors respecte a fa set anys.
- Les vivendes han experimentat una baixada d'entre el 50% i el 55% en el seu preu.
"Abans havíem arribat a un moment en què era pràcticamente impossible que una pareja jove pugui comprar una vivienda."
- Els bancs han començat a obrir de nou l'aixeta del finançament hipotecari.
La necessitat de producte
- Actualment hi ha una gran demanda de compradors, però falta vivenda a la cartera.
- Les inmobiliàries necessiten propietats per poder satisfer totes les sol·licituds.
Professionalització i associacionisme
Combatre l'intrusisme
- Catalunya és un referent estatal per tenir la professió regulada a través del registre ICAT de la Generalitat.
- Es requereix formació permanent, especialització i titulacions oficials com la d'API.
Col·laboració entre agències
- S'ha passat de la competència ferotge a la col·laboració activa entre professionals.
- Les associacions com AIVAIS o ACTIVAT permeten compartir carteres per augmentar la força de vendes.
El model de servei de Marfels
Gestió exclusiva i reduïda
- Cada agent gestiona només entre 8 i 12 vivendes simultàniament per garantir la màxima qualitat.
- El temps mitjà de venda s'ha reduït a 62 dies, amb un èxit de venda del 80% de la cartera.
Planificació i màrqueting
- Un bon pla es basa en tres pilars: preu de mercat real, presentació impecable i pla de màrqueting estricte de vuit setmanes.
- S'ofereixen informes de valoració gratuïts i un tracte totalment transparent i de confiança mútua.